שלוש דרכים לפרסם בגוגל ובפייסבוק, רק אחת באמת תתאים לכם

מה זה בכלל פרסום ממומן?

פרסום ממומן הוא מודל שבו אנחנו משלמים לפלטפורמה כדי להיחשף לקהל יעד מדויק.
בגוגל אנחנו מופיעים בתוצאות החיפוש כשמישהו מחפש שירות מסוים.
בפייסבוק ובאינסטגרם אנחנו מופיעים בפיד של קהל שהוגדר לפי גיל, תחומי עניין, אזור גיאוגרפי ועוד.
אנחנו לא מחכים שימצאו אותנו. אנחנו יוזמים.

יתרונות של פרסום ממומן

1. מהירות

אנחנו יכולים להעלות קמפיין היום ולקבל לידים כבר מחר. אין כמעט כלי שיווקי אחר שנותן שליטה כזו בקצב.

2. מדידה מלאה

אנחנו יודעים בדיוק:
כמה עלה כל קליק
כמה עלה כל ליד
כמה עלה כל לקוח
אם עובדים נכון, אין ניחושים. יש נתונים.

3. שליטה בתקציב

אפשר להתחיל מתקציב יומי נמוך יחסית.
אפשר להגדיל. להקטין. לעצור.

4. פילוח מדויק

בפייסבוק ניתן לטרגט לפי תחומי עניין והתנהגות.
בגוגל ניתן להופיע רק כשיש חיפוש מדויק לשירות שאנחנו מציעים.

חסרונות של פרסום ממומן

1. תלות בתקציב

ברגע שאנחנו מפסיקים לשלם, אנחנו מפסיקים להופיע.

2. עקומת למידה חדה

טעות קטנה בהגדרות יכולה לעלות אלפי שקלים.

3. תחרות גבוהה

ככל שיש יותר מפרסמים באותו תחום, המחיר לקליק עולה.
בתחומים תחרותיים קליק/100 חשיפות יכול להגיע לעשרות שקלים.

שלוש הדרכים לפרסם את העסק:

אפשרות ראשונה: ניהול קמפיין עצמאי בעזרת ההדרכה לפרסום בפייסבוק או הדרכת פרסום בגוגל

אנחנו מקבלים ליווי והדרכה מקצועית, ואז מקימים ומנהלים את הקמפיינים בעצמנו.

יתרונות

שליטה מלאה אנחנו יודעים בדיוק מה קורה. אין תלות באף אחד
חיסכון בעלויות ניהול חודשיות
אין תשלום קבוע למנהל קמפיינים
הבנה עמוקה של המספרים
כשהכול בידיים שלנו, אנחנו לומדים להבין באמת את הנתונים, הקהל והמסרים.

חסרונות

השקעת זמן
ניהול קמפיין דורש בדיקה שוטפת, מעקב, אופטימיזציה
טעויות יקרות
חוסר ניסיון יכול להוביל לשריפת תקציב
עומס מנטלי
פרסום ממומן הוא מקצוע בפני עצמו.

למי זה מתאים?

לעסקים בתחילת הדרך
למי שיש זמן ורצון ללמוד
למי שרוצה שליטה מלאה על השיווק שלו
לעסק עם תקציב פרסום לא גבוה

אפשרות שנייה: הקמה קמפיין פרסום מקצועי בעלות חד פעמית ואז ניהול קמפיין עצמאי

במודל הזה אנחנו משלמים על הקמת קמפיין בצורה מקצועית.
מקבלים מבנה נכון, טרגוט מדויק, הגדרות מעקב מסודרות.
לאחר מכן אנחנו מנהלים ומבצעים אופטימיזציה בעצמנו.

יתרונות

התחלה חזקה
אנחנו לא מתחילים מאפס, הקמפיין בנוי נכון מהיום הראשון
חיסכון בעלויות קבועות
משלמים רק פעם אחד על ההקמה, ללא ריטיינר חודשי קבוע
למידה על בסיס מערכת עובדת
אנחנו מתקדמים מתוך תשתית מקצועית

חסרונות

עדיין צריך זמן ומחויבות
ניהול קמפיין לא נעלם, הוא רק עובר לידיים שלנו
אחריות מלאה על התוצאות
אם הביצועים יורדים, האחריות היא שלנו

למי זה מתאים?

לעסקים עם תקציב פרסום נמוך עד בינוני
למי שרוצה עצמאות, אבל לא רוצה להתחיל בלי בסיס מקצועי

אפשרות שלישית: ניהול מלא של קמפיין פרסום בפייסבוק או קמפיין פרסום בגוגל על ידי מומחה לפרסום ממומן

במודל הזה אנחנו מעבירים את האחריות למומחה שמקים ומנהל את הקמפיינים באופן שוטף.

יתרונות

חיסכון בזמן
אנחנו מתמקדים בניהול העסק, שירות ומכירות
ניסיון מצטבר
מומחה מנוסה מזהה בעיות מהר יותר, יודע לנתח נתונים ולבצע שיפורים
אופטימיזציה מתמשכת
בדיקות, שיפורים, התאמות קבועות

חסרונות

עלות גבוהה יותר
ניהול מקצועי כולל תשלום חודשי בנוסף לתקציב הפרסום
תלות בגורם חיצוני
אנחנו פחות מעורבים בפרטים
איכות משתנה בשוק
לא כל מי שמציג את עצמו כמומחה באמת מבין אסטרטגיה ורווחיות

למי זה מתאים?

לעסקים עם מחזור גבוה.
לעסקים שאין להם זמן לנהל קמפיינים.
למי שרואה בפרסום מנוע צמיחה מרכזי.

פרסום ממומן לעומת קידום אורגני

פרסום ממומן

תוצאות מהירות
שליטה מלאה בתקציב
מדידה יומיומית
תלות בהשקעה שוטפת

קידום אורגני

קידום אורגני מתבצע דרך תוכן, קידום אתרים, בניית סמכות דיגיטלית.

יתרונות:

תנועה יציבה לאורך זמן
בניית אמון וסמכות
פחות תלות בהוצאה יומיומית

חסרונות:

תהליך איטי
דורש סבלנות
פחות צפוי בטווח הקצר

בפועל, קידום אורגני יכול לקחת חודשים רבים עד שרואים תוצאות משמעותיות. פרסום ממומן יכול לייצר תנועה כמעט מיידית.

טעויות נפוצות שבעלי עסקים עושים בפרסום ממומן

מעלים קמפיין בלי אסטרטגיה
לא מגדירים קהל יעד ברור
לא מחשבים שווי לקוח
מעלים קמפיין ללא הצעת ערך ברורה
מודדים קליקים במקום רווח קליקים לא משלמים משכורות, רווח כן

איך נבחר את המודל הנכון?

עלינו לשאול את עצמנו:
כמה זמן פנוי יש לנו
מה התקציב שלנו
האם אנחנו אוהבים נתונים ומספרים
כמה שליטה אנחנו רוצים

אין מודל אחד נכון לכולם. יש מודל שמתאים לשלב שבו העסק שלנו נמצא.

חשוב להבין: פרסום ממומן הוא כלי עוצמתי.
אבל הוא לא קסם.
הוא דורש אסטרטגיה. מדידה. משמעת.
אנחנו יכולים לנהל לבד.
אנחנו יכולים להתחיל עם הקמה מקצועית ואז להמשיך בעצמנו.
ואנחנו יכולים להעביר את הניהול למומחה.
השאלה האמיתית היא לא איפה לפרסם.
השאלה היא מי מנהל את האחריות.
וכשאנחנו מבינים את המספרים של העסק, יודעים מה שווי לקוח, ומודדים רווח אמיתי, פרסום ממומן הופך ממקור סיכון למנוע צמיחה.

שאלות ותשובות על פרסום ממומן בפייסבוק ובגוגל

1. כמה כסף צריך כדי להתחיל לפרסם בפייסבוק או גוגל?

בפועל אפשר להתחיל גם עם 1,500 עד 3,000 ש"ח בחודש תקציב מדיה.
אבל זאת לא השאלה הנכונה.
השאלה הנכונה היא: מה שווי לקוח אצלך?
אם לקוח מכניס לך 5,000 ש"ח רווח, גם עלות ליד של 150 ש"ח יכולה להיות מצוינת.
אם לקוח מכניס 300 ש"ח, אתה חייב מערכת מדויקת מאוד.

2. כמה זמן לוקח לראות תוצאות?

בקמפיין ממומן אפשר לראות לידים תוך ימים ספורים.
אבל רווחיות יציבה לרוב מגיעה אחרי 30 עד 60 יום של אופטימיזציה.
צריך לאסוף נתונים, לזהות קהלים טובים, לשפר מודעות.
מי שמצפה לקסם ביום הראשון, בדרך כלל מתאכזב.

3. מה עדיף פייסבוק או גוגל?

תלוי באופי הביקוש.
בגוגל אתה פוגש אנשים שמחפשים פתרון עכשיו.
לדוגמה: "רואה חשבון לעוסק מורשה".
בפייסבוק אתה יוצר ביקוש.
אנשים לא בהכרח חיפשו אותך. אתה נכנס להם לפיד.
שירות עם ביקוש חם וברור, גוגל לרוב יעבוד חזק יותר.
שירות חדשני או רגשי, פייסבוק יכול לייצר פריצות דרך.

4. האם אפשר להסתפק בקידום אורגני בלי ממומן?

אפשר. אבל זה איטי.
קידום אורגני בגוגל יכול לקחת חצי שנה עד שנה עד שרואים תוצאות משמעותיות.
פרסום ממומן נותן תנועה מידית.
עסק שרוצה לצמוח מהר, לרוב לא מסתפק רק באורגני.

5. האם כל עסק מתאים לפרסום ממומן?

לא. עסק בלי בידול, בלי מסר ברור, ובלי הבנה של קהל יעד, ישרוף כסף.
פרסום ממומן מגביר את מה שכבר קיים.
אם ההצעה שלך חלשה, הוא רק יחשוף את זה מהר יותר.

6. מה ההבדל בין הקמת קמפיין לניהול קמפיין?

הקמה זה הבסיס:
מבנה חשבון, טרגוט, מודעות, מעקבים.

ניהול זה שיפור מתמיד:
בדיקות A/B, שינוי קהלים, עצירת מודעות חלשות, שיפור אחוזי המרה.
הרבה עסקים משקיעים בהקמה ואז מזניחים ניהול.
שם מתחיל הדימום.

7. האם כדאי לבעל עסק לנהל לבד?

אם יש לך זמן, סבלנות, וראש אנליטי, כן.
אבל תזכור:
ניהול קמפיין דורש בדיקה כמעט יומית.
זה לא "להעלות ולשכוח".
אם אתה עמוס בתפעול, שירות ומכירות, אתה עלול להזניח.

8. כמה עולה מנהל קמפיינים מקצועי?

בישראל טווח נפוץ הוא 2,000 עד 8,000 ש"ח בחודש, תלוי בהיקף ובמורכבות.
יש גם כאלה שלוקחים פחות.
יש כאלה שלוקחים יותר.
המחיר פחות חשוב מהשאלה:
האם הוא יודע למדוד רווחיות, או רק קליקים?

9. איך יודעים אם הקמפיין באמת רווחי?

לא מסתכלים רק על עלות ליד.
בודקים:
• כמה לידים נכנסו
• כמה נסגרו לעסקאות
• מה שווי עסקה ממוצעת
• מה הרווח הנקי
לדוגמה:
הוצאת 5,000 ש"ח.
נכנסו 40 לידים.
נסגרו 8 עסקאות.
כל עסקה רווח 2,000 ש"ח.
הרווח הכולל 16,000 ש"ח.
הוצאה 5,000 ש"ח.
זאת מערכת שעובדת.

10. למה הרבה עסקים מרגישים שפרסום ממומן לא עובד?

שלוש סיבות עיקריות:
1. אין אסטרטגיה ברורה
2. אין מדידה אמתית של רווח
3. ציפיות לא ריאליות
יש עסקים שמפסיקים אחרי שבועיים.
בלי לתת למערכת ללמוד.

11. מה הטעות הכי יקרה בפרסום ממומן?

להעלות קמפיין בלי לדעת כמה שווה לך לקוח.
אם אתה לא יודע כמה אתה יכול להרשות לעצמך לשלם על ליד, אתה פועל בעיוורון.

12. האם צריך אתר כדי לפרסם?

לא תמיד.
אפשר לעבוד עם דף נחיתה.
אפשר לעבוד עם טופס לידים בתוך פייסבוק או להפנות לידים לווטסאפ.
אבל אם אין לך נכס דיגיטלי רציני, אתה בונה על קרקע לא יציבה.

13. מה חשוב יותר, קריאייטיב או טרגוט?

בפייסבוק הקריאייטיב קריטי.
מודעה חלשה לא תציל שום טרגוט. בגוגל הכוונה של המחפש קריטית.
שם מילות מפתח מדויקות עושות הבדל עצום.

14. כמה זמן צריך לנהל קמפיין ביום?

בעסק קטן עם תקציב בינוני, 15 עד 30 דקות ביום יספיקו לבקרה בסיסית.
אבל פעם בשבוע צריך ניתוח עמוק יותר.
לא רק הצצה חטופה.

15. מה עדיף, לשלם על הקמה חד פעמית או ריטיינר חודשי?

אם התקציב נמוך ואתה מוכן ללמוד, הקמה חד פעמית עם הדרכה יכולה להיות פתרון חכם.
אם אתה רוצה להתמקד רק בניהול העסק, ריטיינר חודשי יפנה לך זמן וראש.
השאלה האמתית היא לא מה זול יותר.
השאלה היא מה מייצר לך יותר רווח לאורך זמן.

16. יש לנו כבר קמפיינים פעילים, האם כדאי להביא יועץ חיצוני לשיפור ביצועים?

כן, במיוחד אם אנחנו מרגישים שהקמפיינים "עובדים" אבל לא באמת מייצרים רווח מקסימלי.
הרבה בעלי עסקים מסתכלים רק על עלות לליד וחושבים שזה המדד היחיד. אבל יועץ מקצועי יבדוק דברים עמוקים יותר:
האם אחוז הסגירה מהמכירות תואם את איכות הלידים
האם מבנה הקמפיין נכון או מבוזבז
האם התקציב מחולק נכון בין קהלים
האם יש כפילות בין מודעות
האם אנחנו מודדים רווח אמיתי או רק קליקים
בפועל, לעיתים שינוי קטן במבנה הקמפיין או במסר יכול להוריד עלות רכישה בעשרות אחוזים.
ייעוץ חיצוני טוב לא מחליף את מי שמנהל את הקמפיין, אלא נותן זווית אסטרטגית נוספת. לפעמים שעה של ניתוח מקצועי של קמפיין בפייסבוק או קמפיין בגוגל יכולה לחסוך חודשים של ניסוי וטעייה ואלפי שקלים בתקציב.