זהירות שיחת ייעוץ חינם לפניך

האם באמת כל ייעוץ שמקבלים חינם הוא בזבוז זמן במקרה הטוב או תהליך מכירה של שירות שלא נחוץ לכם במקרה יותר גרוע?

אנסה לענות על השאלה בהתבסס על עשרות ומאות מקרים ששמעתי מהלקוחות שהיו אצלי בייעוץ.

1. מיקוד - סביר להניח שבייעוץ ללא תשלום היועץ לא יתמקד ספציפית בעסק שלכם, דבר שדורש הכנה, מעבר מקדים על החומרים והתעמקות במחשבה. ככל הנראה בייעוץ החינמי תקבלו כמה עצות כלליות - מידע אותו תוכלו למצוא ברחבי הרשת גם בלי להגיע לייעוץ.

2. ניגוד עניינים - חשוב לזכור שמטרת היועץ בייעוץ החינמי היא לא למצוא פתרונות פרקטיים שיעזרו לקדם את העסק שלכם, אלה למכור לכם תהליך / שירות / מוצר. לכן, בייעוץ ללא תשלום לא תקבלו פתרונות אמתיים, אלה רשימת הסיבות מדוע כדאי לכם לקנות מהיועץ הזה. ייעוץ כזה הוא לא יותר משיחת מכירה מוסוות.

3. ערך נמוך - מכיוון שיועץ לא מקבל שום תמורה מייעוץ חינמי הוא לא יוכל להשקיע יותר מדי בלתת לכם תמורה אמתית שתקדם את העסק שלכם.

4. עצות שיכולות גם להזיק - בייעוץ ללא תשלום סביר להניח שיועץ לא יוכל לקחת לתשומת ליבו את כל הפרטים הקטנים ולכן, עלול להמליץ לכם על דברים שיכולים אפילו להזיק.

5. ולבסוף בעלי עסקים שקיבלו מידע חינם (אגב, לרוב הם לא יודעים איך ליישם אותו) לא מעריכים את מה שקיבלו ומדלגים מייעוץ לייעוץ, מקורס לקורס מבלי לממש גם את המעט שקיבלו בהם.

כמובן שישנן עוד סיבות רבות שמציבות את כדאיות של הייעוץ החינמי בסימן שאלה אחד גדול וכל פעם שמתפתים לקבל כזה ייעוץ צריכים לחשוב טוב טוב האם הוא יכול להועיל לעסק שלכם.

אבל נזק הכי גדול מייעוצים כאלה הוא ריבוי מידע סותר. ראיתי עשרות אם לא מאות בעלי עסקים שמרוב הייעוצים, קורסים ומידע החינמי שקיבלו הם מנכנסים למצב הקיפאון. הראש שלהם והדיסק הקשיח במחשב מתמלאים בפיסות מידע שליקטו מכל מיני מקורות ברחבי הרשת, הם עומדי חסרי עונים בפני הר של מידה ולא יודעים איך להתקדם. ואז העסק שלהם נכנס למצב הקפאה כזה, שלא תמיד מצליחים להיחלץ ממנה.

אם שואלים אותי, אני לא מוכן לתת ייעוץ ללא תשלום משום שחשוב לי להשקיע בכל לקוח באופן פרטני, להיכנס לפינות הקטנות של העסק שלו ולהביא לו פתרונות שמיועדים רק עבורו. כל זה לא אפשרי ברגע שמקיימים ייעוץ ללא תשלום.