אתם לא יקרים מדי – אתם פשוט מדברים עם האנשים הלא נכונים

עכשיו תקשיבו טוב, כי זה הולך לשנות לכם את התודעה.

ינואר 2007. תחנת רכבת בוושינגטון.
צעיר לובש ג'ינס וכובע בייסבול מנגן בכינור.
1,097 איש עוברים לידו.
27 זורקים כמה מטבעות.
בתום 43 דקות — הוא סופר 32 דולר.

אותו צעיר היה ג'ושוע בל.
אחד הכנרים הגדולים בעולם.
ניגן בכינור ששווה 4 מיליון דולר.
בערב אותו היום — הוא הופיע מול אולם מלא עד אפס מקום, עם כרטיסים שנמכרו ב־3.5 מיליון דולר.

איך ייתכן?
גם הכינור הכי יקר בעולם לא נשמע כמו שצריך בתחנת רכבת.
כי כשאתה מנגן במקום הלא נכון — לא משנה כמה אתה מוכשר.
לא משנה כמה הכלי שלך יקר.
ולא משנה כמה נשמה אתה שם בכל תו.
הקהל הלא נכון לא יראה אותך. והערך שלך לא יוערך — פשוט כי הוא לא מובן.

הלקוחות לא מעריכים? אולי אתם לא אמורים לשרת אותם בכלל

אז השאלה היא: למי אתם מנגנים?

אם אתם טובים — אל תורידו מחיר. תחליפו קהל.
אל תורידו מעצמכם — תעלו לבמה אחרת.
וזה בדיוק מה שאני עושה עם עסקים כמוכם.
עזרתי למאות בעלי מקצוע לעבור מלהרגיש שקופים — להרגיש מבוקשים.
לא על ידי קסמים. לא על ידי מבצעים.
על ידי שיווק מדויק — שמביא את הקהל הנכון.
אם גם אתם מרגישים שהגיע הזמן לעשות שינוי,
אולי הגיע הזמן שנדבר.