אני לא מצליח להביא מספיק לקוחות. מה לעשות?

המאמר נכתב ע"י מיכה קור (דוקטור שיווק) - יועץ שיווקי בכיר ומומחה לשיווק דיגיטלי משנת 2004

אני לא מצליח להביא מספיק לקוחות. מה לעשות?

תשובה קצרה: הסיבה שאתה לא מצליח להביא מספיק לקוחות היא שהשיווק שלך לא מדויק. הפתרון מתחיל בהגדרה ברורה של הלקוח האידיאלי, בניית מסר חד שמדבר אליו, וניהול מערכת שיווק עקבית שמייצרת אמון לאורך זמן.

מכאן נפרק את זה לצעדים ברורים.

למה עסקים מתקשים להביא לקוחות

בעלי עסקים רבים מגלים שהטלפון לא מצלצל בקצב שהם ציפו לו. זה לא נובע מחוסר מקצועיות או שירות לא טוב. הבעיה נמצאת כמעט תמיד באחד משלושה מקומות:

מסר שיווקי לא חד: אם אתה נשמע כמו כולם, הלקוח לא מבין למה לבחור דווקא בך.

שיווק לא עקבי: הופעה חד פעמית בפרסום לא בונה אמון.

חוסר מיקוד בקהל יעד: כשמנסים לדבר לכולם, בסוף לא נוגעים באף אחד.

צעד 1 להגדיר את הלקוח המדויק שלך

שאל את עצמך: מי האדם שהכי חשוב לי לעבוד איתו?
רשום על דף את הגיל, המצב המשפחתי, אורח החיים, והבעיה המרכזית שמעסיקה אותו. רק אחרי שהגדרת אותו, אפשר לבנות מסר שפוגע בול בכאב שלו.

צעד 2 לנסח מסר חד וברור

מסר טוב עונה על שלוש שאלות:
מה הבעיה של הלקוח?
מה הפתרון שאתה נותן?
למה כדאי לו לבחור דווקא בך עכשיו?
דוגמה: במקום "ייעוץ שיווקי מקצועי", עדיף "בניית תכנית שמביאה לך יותר לקוחות תוך 90 יום".

צעד 3 ליצור נוכחות קבועה

לקוחות צריכים לראות אותך כמה פעמים לפני שהם סומכים עליך. זה אומר לפרסם פוסטים, סרטונים או מאמרים בקביעות. לא חייב כל יום, אבל חשוב שתהיה עקביות.

צעד 4 להציג הצעה ברורה ומוחשית

אל תגיד "אני עושה עיצוב גרפי". תגיד: "אני בונה לעסקים קטנים זהות מותג מלאה כולל לוגו, כרטיס ביקור ותבנית לרשתות החברתיות, תוך שבועיים". הלקוח צריך להבין בדיוק מה הוא מקבל וכמה זה ישפר לו את החיים.

צעד 5 למדוד ולשפר

אל תנחש. בדוק. איזה פוסטים מביאים פניות? איזה מודעות מביאות שיחות טלפון? תשקיע במה שעובד ותעזוב מה שלא.

דוגמאות מהשטח

מעצב גרפי עצמאי: בהתחלה העלה רק עבודות יפות שלו באינסטגרם. לא הגיעו לקוחות. ברגע ששינה את התוכן והתחיל לדבר על כאב של בעלי עסקים למשל כמה קשה לבלוט ברשתות עם עיצוב חובבני הפניות התחילו לזרום.

עורך דין לענייני משפחה: פרסם פרסומים כלליים על "ייעוץ משפטי מקצועי". לא עניין אף אחד. כשהתחיל לנסח מסר ברור "ליווי אישי בתקופה הכי קשה בחיים, עם פתרון מהיר וחסכוני" הוא קיבל פי שלושה פניות.

טעויות שחייבים להימנע מהן

לא להעתיק מסרים של מתחרים. זה יוצר בלבול במקום בידול.
לא לצפות שפרסום חד פעמי יעבוד. שיווק זה תהליך מתמשך.
לא לדבר על עצמך במקום על הלקוח.

מה עכשיו?

קח דף ועט.
כתוב מי הלקוח שאתה הכי רוצה.
כתוב לו משפט אחד שמסביר איך אתה פותר את הבעיה שלו.
תפרסם את המשפט הזה היום, באחד הערוצים שבהם הלקוחות שלך נמצאים. זה הצעד הראשון להפסיק לרדוף אחרי לקוחות ולהתחיל לגרום להם להגיע אליך.

רוצה ללמוד לשווק את העסק בכוחות עצמך?

מוכנים לשיווק שעובד באמת?
בואו נעשה סדר בשיווק שלכם!

4.9/5 - (66 votes)

🏅 המלצות של הלקוחות שלי

לכל ההמלצות של הלקוחות

אני לא מצליח להביא מספיק לקוחות. מה לעשות?
אתר זה משתמש בקובצי Cookie כדי לשפר את חוויית המשתמש שלך. על ידי שימוש באתר זה הנך מסכים למדיניות הגנת המידע שלנו.