שיווק על הדרך: למה בעלי עסקים שמשווקים "בין לבין" מפסידים כסף אמיתי
המאמר נכתב ע"י מיכה קור (דוקטור שיווק) - יועץ שיווקי בכיר ומומחה לשיווק דיגיטלי משנת 2004
למה שיווק "על הדרך" פוגע בעסק?
שיווק שנעשה בשעות הפנאי, בלי תכנון ובלי זמן מוקדש, יוצר תוכן ללא אסטרטגיה, קמפיינים ללא מעקב ותוצאות ללא כיוון. עסק שמתייחס לשיווק כחלק שולי, משלם על כך בלקוחות שלא מגיעים. הפתרון הוא להפוך את השיווק לפעילות מתוכננת וקבועה, בדיוק כמו כל פעילות עסקית אחרת שמניעה צמיחה.
שיווק שנעשה בשעות הפנאי, בלי תכנון ובלי זמן מוקדש, יוצר תוכן ללא אסטרטגיה, קמפיינים ללא מעקב ותוצאות ללא כיוון. עסק שמתייחס לשיווק כחלק שולי, משלם על כך בלקוחות שלא מגיעים. הפתרון הוא להפוך את השיווק לפעילות מתוכננת וקבועה, בדיוק כמו כל פעילות עסקית אחרת שמניעה צמיחה.
השעה 23:14.
מגיעה הודעת ווטסאפ
"היי מיכה, יש לי עסק ואני רוצה להתחיל לשווק, מתי אפשר לדבר?"
זה לא קורה לי פעם בשבוע. זה קורה לי כמעט כל לילה.
ובעלי עסקים אלה לא עצלנים. הם לא חסרי מוטיבציה. הם עובדים קשה. הם דואגים לעסק שלהם. הם שולחים הודעות בשבת בצהריים, מעלים פוסטים בחצות, מתכננים "אסטרטגיה שיווקית" בין כביסה לכביסה.
הבעיה? בדיוק זה.
אתם לא מנהלים את הכספים של העסק "בין לבין". אתם לא מספקים ללקוחות שירות "כשיש זמן". אתם לא מכינים הצעות מחיר "על הדרך".
אז למה השיווק יקבל יחס אחר?
כי הוא נראה "רך". כי תמיד אפשר לדחות אותו. כי פוסט בפייסבוק נראה כמו דבר שכל אחד יכול לעשות בין שיחה לשיחה. ובדיוק כאן הטעות שעולה לבעלי עסקים הרבה יותר ממה שהם חושבים.
מגיעה הודעת ווטסאפ
"היי מיכה, יש לי עסק ואני רוצה להתחיל לשווק, מתי אפשר לדבר?"
זה לא קורה לי פעם בשבוע. זה קורה לי כמעט כל לילה.
ובעלי עסקים אלה לא עצלנים. הם לא חסרי מוטיבציה. הם עובדים קשה. הם דואגים לעסק שלהם. הם שולחים הודעות בשבת בצהריים, מעלים פוסטים בחצות, מתכננים "אסטרטגיה שיווקית" בין כביסה לכביסה.
הבעיה? בדיוק זה.
כשהשיווק הופך לתחביב, העסק משלם את המחיר
תחשבו על זה לשנייה.אתם לא מנהלים את הכספים של העסק "בין לבין". אתם לא מספקים ללקוחות שירות "כשיש זמן". אתם לא מכינים הצעות מחיר "על הדרך".
אז למה השיווק יקבל יחס אחר?
כי הוא נראה "רך". כי תמיד אפשר לדחות אותו. כי פוסט בפייסבוק נראה כמו דבר שכל אחד יכול לעשות בין שיחה לשיחה. ובדיוק כאן הטעות שעולה לבעלי עסקים הרבה יותר ממה שהם חושבים.
מוכנים לשיווק שעובד באמת?
בואו נעשה סדר בשיווק שלכם!
ידוע לי כי שליחת ההודעה מהווה הסכמה לפנייה באמצעות המייל או WhatsApp ומסירת פרטים לצורך יצירת קשר, בהתאם למדיניות הפרטיות של האתר.
מה שיווק "על הדרך" עושה לעסק שלכם בפועל
כשאני מתחיל לעבוד עם עסק חדש, יש כמה דברים שאני רואה שוב ושוב. לא פעם אחת. כמעט תמיד.תוכן בלי אסטרטגיה. פוסטים שנכתבים "כי כבר שבוע לא עלה כלום". בלי מסר ברור. בלי יעד. בלי מי שיקרא ולמה.
קמפיינים שמופעלים בין פגישה לפגישה. מודעות שאיש לא בדק אותן, תקציבים שמתרוקנים לאפס בלי שנוגעים בהם, ולידים שמגיעים ואף אחד לא מטפל בהם בזמן.
"שיווק" שמרגיש פעיל אבל לא מוביל לשום מקום. יש תנועה. יש "לייקים". אין לקוחות.
זה לא כישלון שיווקי. זה כישלון של סדר עדיפויות.
האמת שרוב היועצים לא יגידו לכם
שיווק שנעשה בשעות הפנאי הוא לא שיווק. זה אשליה של שיווק.זה נותן לכם תחושה שעשיתם משהו, בלי שבאמת קרה שינוי.
כמו ללכת לחדר כושר פעם בשלושה שבועות ולתהות למה הגוף לא משתנה.
הכוונה טובה. המאמץ קיים. התוצאות? לא כאן.
מה קורה כשמתחילים להתייחס לשיווק כמו לעסק
בעלי העסקים שעובדים איתי עוברים שינוי אחד מרכזי, וזה לא בכלים ולא בפלטפורמות.השינוי הוא בגישה.
כשהם מפסיקים לשאול "מתי יהיה לי זמן לשווק" ומתחילים לשאול "מה הפעולה השיווקית המתוכננת שלי השבוע", הכל משתנה.
זה נשמע פשוט. זה לא פשוט. זה דורש החלטה.
החלטה שהשיווק הוא לא "אחרי הכל", הוא חלק מהכל.
בדקו את עצמכם: שלוש שאלות ישירות
האם יש לכם בלוק קבוע בשבוע שמוקדש לשיווק בלבד? לא "אם יש זמן". קבוע. כמו פגישת לקוח.האם תוכן שיצא בחודש האחרון נבנה מראש, עם מסר ומטרה ברורים? או שהוא נכתב כי "כבר צריך להעלות משהו"?
האם אתם יודעים בדיוק מה הצעד השיווקי הבא שלכם, ומתי הוא קורה?
אם עניתם "לא" על אחת מהשאלות האלה, אתם משווקים על הדרך. ואתם משלמים על זה.
הפתרון הוא לא לעבוד יותר שעות. זה לעבוד נכון.
יש שתי דרכים לצאת מהלופ הזה.הדרך הראשונה:
מי שרוצה לשווק בכוחות עצמו, ללמוד, לשלוט בתהליך ולהוציא לפועל בצורה נכונה, מוזמן להכשרה 1 על 1 שמלמדת אתכם שיווק אמיתי, צעד אחר צעד. לא קורס מוקלט שיושב בתיקיית ההורדות. שיחה חיה, עם אסטרטגיה שנבנית על העסק שלכם.הדרך השנייה:
מי שעסק שלהם כבר רץ ורוצים שיווק ברמה אחרת, עם מישהו שחושב, מתכנן ועובד לצידם, מוזמנים לייעוץ שיווקי אישי. לא ניהול שוטף. אסטרטגיה שמניעה תוצאות. שתי הדרכים מתחילות בשיחה אחת.ועכשיו שאלה אחת: כמה שעות בשבוע אתם באמת מקדישים לשיווק, ולא "מסביב" לו?
מוכנים לשיווק שעובד באמת?
בואו נעשה סדר בשיווק שלכם!
ידוע לי כי שליחת ההודעה מהווה הסכמה לפנייה באמצעות המייל או WhatsApp ומסירת פרטים לצורך יצירת קשר, בהתאם למדיניות הפרטיות של האתר.