שיווק על הדרך
מי שלא משקיע בשיווק העסק שלא יצפה לתוצאות
בתור יועץ שיווקי אני מקבל על בסיס יומי פניות מבעלי עסקים שמעוניינים לשווק את העסק שלהם. חלק די גדול מהפניות נעשה בשעות הערב המאוחרות, בלילי או בשבת.
מצד אחד אני שמח שבעלי עסקים עוסקים בעניין השיווק ומרגישים שזה חלק חשוב מהעסק. מצד שני אני מזהה בעיה מסוימת. הרי עיסוק בשיווק העסק בשעות לא רגילות יכול להצביע על כך, שהשיווק נעשה על הדרך, בשעות הפנאי.
כשאני מתחיל לעבוד עם כאלה עסקים אני רואה לרוב כי כפי שציפיתי תהליך השיווק שלהם נבנה בצורה חובבנית ללא יותר מדי תוצאות. הדבר הראשון שאני מנסה לשנות מתחילת התהליך זה גישה של בעלי עסקים לשיווק העסק. במהלך הייעוץ הם מתחילים להפנים ששיווק הוא חלק בלתי נפרד ומאוד חשוב מהעסק. הרי אם לא נעשה שיווק בצורה נכונה הלקוחות לא יגיעו והעסק לא ישרוד. אחרי שמבינים ששיווק הוא חלק חיוני של העסק ברור לכולם שכדי שהוא יצליח חייבים להקדיש לו זמן עבודה ולא רק חמש דקות פה ועשר דקות שם בשעות הפנאי.
ואיך זה אצלכם בעסק?
מצד אחד אני שמח שבעלי עסקים עוסקים בעניין השיווק ומרגישים שזה חלק חשוב מהעסק. מצד שני אני מזהה בעיה מסוימת. הרי עיסוק בשיווק העסק בשעות לא רגילות יכול להצביע על כך, שהשיווק נעשה על הדרך, בשעות הפנאי.
כשאני מתחיל לעבוד עם כאלה עסקים אני רואה לרוב כי כפי שציפיתי תהליך השיווק שלהם נבנה בצורה חובבנית ללא יותר מדי תוצאות. הדבר הראשון שאני מנסה לשנות מתחילת התהליך זה גישה של בעלי עסקים לשיווק העסק. במהלך הייעוץ הם מתחילים להפנים ששיווק הוא חלק בלתי נפרד ומאוד חשוב מהעסק. הרי אם לא נעשה שיווק בצורה נכונה הלקוחות לא יגיעו והעסק לא ישרוד. אחרי שמבינים ששיווק הוא חלק חיוני של העסק ברור לכולם שכדי שהוא יצליח חייבים להקדיש לו זמן עבודה ולא רק חמש דקות פה ועשר דקות שם בשעות הפנאי.
ואיך זה אצלכם בעסק?
עזרתי למאות לקוחות